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告别负能量 铝门窗型材企业猴年如何“谋生”?

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浏览:- 发布日期:2016-02-24 10:03:00【

楼市不稳、股市动荡、企业倒闭、高管离职......整个家居铝门窗型材行业负面信息不断。告别了让人难以喘息的2015,铝门窗行业迎来了新一轮的挑战。2016年,铝门窗型材企业如何才能更好地规避发展危机,顺势抓住商机呢?

告别负能量 铝门窗型材企业猴年如何“谋生”?

一、处理好资金问题处理好

对于铝门窗型材品牌来说,长期习惯用装修补贴和各种优惠政策吸引经销商加盟自己的品牌,真要按政策兑现,发现经销商贡献的利润远远无法贴补装修补贴和其他特殊政策,日积月累就造成品牌的资金不断的被侵蚀,可以说,很多品牌就是坏在自己盲目扩充渠道的经营模式,在环境好的时候,不断有新经销商来补充,在环境不好的时候,新客户进不来,老客户提货又上不来,既定目标的回款资金回不来,该开销一分不能少,资金出现问题就是很自然的事情。

过去的2015年间,铝门窗型材行业上演了跑路、股价重挫、离职潮等多起轰动行业的大事件,在这些事件的背后,实际是很多企业在还过去快速成长所引发的债务。在铝门窗型材行业靠借贷资本发展起来的品牌不在少数,当市场高速成长时,这种借贷还有还清的可能,一旦遭遇当前的经济环境,企业的盈利很多时候连银行的利息都无法承担,这个时候,很可能造成品牌的资金链断裂,就算这个企业市场占有率很好,但所带来的信用危机,会造成供应商不敢供货,经销商不敢提前把钱打进来,在两者的夹击下,过往声誉在身的品牌也会遭遇滑铁卢。

思考铝门窗行业互联网之道

二、双线销售提高竞争力

对于铝门窗型材品牌来说,经济大环境不好,往往充满巨大的机会,因为这种环境不好对所有品牌都适用,那些平时内功不强,市场处于摇摆中的品牌在这轮竞争中极有可能被淘汰出局,而且这样的铝门窗型材品牌不在少数,他们留下来的市场空间就将被存活的铝门窗型材品牌所瓜分,在不断的竞争中,铝门窗品类的低关注度特征将会发生改变。

随着80、90后新消费人群的大比率提升,他们对互联网和各种平台给予了更特别的关注,在这种情况下,如何构建品牌的竞争力非常重要,一般来说,目前做得好的品牌,大多数走两条路,一条是线下渠道成长之路,另一条是线上网络渠道。

吉亚铝业铝合金型材展示厅照片

三、培养人才提高员工忠诚度

在80、90后不愿意从事工匠的情况下,工匠资源将成为稀缺资源,因此,谁掌握了工匠资源,谁就离客户近,取得竞争优势就是很自然的事情。对于80、90后来说,打工不是打工,打工是体现自我的价值,在这种情况下,铝门窗型材品牌的合伙人制度就显得尤为重要了。

佛山铝门窗型材厂辛勤的员工们

一个成功的铝门窗型材品牌,要把员工从打工者塑造成为自己干,对于核心员工更需如此,要按照一定比率进行入股,把股权和期权有机的结合起来,在新经济常态下,员工比任何资本都重要,他们的工作激情决定品牌的未来,在众筹时代,每个人都要利用自己的资源抓住客户,同时,他们也要享受及时的利润分成,重要的是,在整个过程中,让管理透明,透明不但是众筹的基础,也是员工努力工作的指引灯,每个人好与坏都透明化,这样的话,做得好有成就感,做得不好也无借口可言,可以更好的鞭策他们努力。


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